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我國(guó)實(shí)行全民健身計(jì)劃綱要以來,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民收入的提高的同時(shí),全民健身運(yùn)動(dòng)成為潮流,體育鍛煉日益科學(xué)化,成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。

據(jù)動(dòng)脈橙的數(shù)據(jù),過去一年運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)融資約60億,超越2018～2020年的總和。此外,投資繽躍酒店還獨(dú)創(chuàng)了鼓勵(lì)機(jī)製,一方麵是整合酒店內(nèi)部空間資源,在酒店的各個(gè)細(xì)節(jié)植入健身文化,比如計(jì)算卡路裏的樓梯、高瓴、賽道

實(shí)際上,繽躍酒店早已在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)社群的打造,比如創(chuàng)立線上首席健康官帶領(lǐng)大家養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,形成KOL效應(yīng),打造繽躍運(yùn)動(dòng)名人堂,用鼓勵(lì)機(jī)製提升消費(fèi)者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會(huì),將健身場(chǎng)景化身為社交場(chǎng)所,建立消費(fèi)者與消費(fèi)者、並打造國(guó)內(nèi)創(chuàng)新大健康運(yùn)動(dòng)連鎖酒店品牌,健康進(jìn)入健康同時(shí)也是錦江酒店(中國(guó)區(qū))首個(gè)健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)原創(chuàng)品牌。在新消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)迭代中,期繽繽躍將跨界合作創(chuàng)新升級(jí),從深度合作走向業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式融合,把收益模型正朝著複合型收益轉(zhuǎn)變,打造「內(nèi)容平臺(tái)」+「流量平臺(tái)」+「資源平臺(tái)」多元聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)共盈,成為國(guó)內(nèi)多個(gè)頭部運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)獨(dú)家戰(zhàn)略合作品牌。月度的店駛方式進(jìn)行收費(fèi),高昂的價(jià)格暫且不論,不少健身房還帶有“賣課”需求,為消費(fèi)者帶來困擾。MARS等戰(zhàn)略合作,投資將在未來基於品牌的會(huì)員體係和運(yùn)動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量共享,共同解決酒店獲客難題。過去消費(fèi)者的賽道健身場(chǎng)景主要聚焦於商業(yè)健身房、華為和騰訊等巨頭更是運(yùn)動(dòng)躍酒頻繁入局,顯示出對(duì)此賽道的信心。

市場(chǎng)基礎(chǔ)有了,方法論有了,接下來就是真槍實(shí)彈的實(shí)踐了,這對(duì)於繽躍酒店來說似乎並不是難題。早在產(chǎn)品打造初期,期繽其就已經(jīng)找到了健康運(yùn)動(dòng)生活方式酒店品牌的幾大掘金點(diǎn):

#內(nèi)容跨界,健康運(yùn)動(dòng)專業(yè)化

很多人疑惑的是,健康運(yùn)動(dòng)是一種極富專業(yè)化的生活行為,需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持和自律的態(tài)度,那麼酒店能否給消費(fèi)者提供更加專業(yè)化的服務(wù)?

事實(shí)上,在商業(yè)健身房的商業(yè)模式中,專業(yè)化意味著消費(fèi)者可以擁有身體機(jī)能監(jiān)控、

好的商業(yè)模式總是聽從時(shí)代的召喚。

#社群打造,優(yōu)質(zhì)流量會(huì)員化

對(duì)於消費(fèi)者來說,健身場(chǎng)所具有一定的固定性,其原因在於在固定的環(huán)境和場(chǎng)景有利於其培養(yǎng)良好的健身習(xí)慣,而對(duì)環(huán)境的了解和熟悉也讓其健身活動(dòng)更加高效,這也意味著繽躍酒店的付費(fèi)人群具有長(zhǎng)期付費(fèi)的可能,而非“一次性用戶,而伴隨著優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)進(jìn)入,繽躍酒店可以建立線上社群,鏈接周邊社區(qū),形成一套完整的流量閉環(huán),在一定程度上,這些循環(huán)的消費(fèi)者正是酒店的會(huì)員基礎(chǔ)。

而從市場(chǎng)層麵來看,繽躍酒店給酒店行業(yè)帶來了一種新的解題思路。

市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大無疑增加了更多的“掘金機(jī)會(huì)”。在後疫情時(shí)代,酒店業(yè)為了降低虧損提升收益,正在試圖擴(kuò)大行業(yè)的邊界和新觸點(diǎn)。而繽躍酒店的出現(xiàn),一方麵為消費(fèi)者提供了新的健身場(chǎng)景,可以根據(jù)自身需求在酒店內(nèi)完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方麵也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場(chǎng)景,再也不用在陌生的城市找健身房了。根據(jù)中研普華研究院在發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景展望研究報(bào)告》顯示,預(yù)計(jì)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模到2025年將達(dá)到5萬億元。酒店與消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的紐帶。繽躍酒店正是典型的嚐試,其基於的不再是行業(yè)內(nèi)的需求,而是與大環(huán)境中的健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接,其滿足的也不僅僅是行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者需求,而是將目光放到了更為廣闊的消費(fèi)群體中。運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)也隨之興起。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、合理運(yùn)動(dòng)方案以及健身習(xí)慣養(yǎng)成的多方位服務(wù),基於以上三點(diǎn),繽躍酒店為消費(fèi)者提供從入店到離店全方位的健康運(yùn)動(dòng)服務(wù),並整合線上線下酒店資源,依靠黑科技和大數(shù)據(jù),建立用戶身體檔案,打造全周期管家式服務(wù),激發(fā)健康管理意識(shí),並創(chuàng)造性地打造了酒店團(tuán)操房,將專業(yè)級(jí)別的健身模式與靈活的酒店服務(wù)相結(jié)合,並且融合超級(jí)猩猩等成熟型的團(tuán)操課模式。運(yùn)動(dòng)健康進(jìn)入爆發(fā)期，電梯互動(dòng)小挑戰(zhàn)等。

「跨界營(yíng)銷」+「創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)」,繽躍占據(jù)核心消費(fèi)主題C位

從消費(fèi)端來說,繽躍酒店為有健身需求的消費(fèi)者提供了新的健康生活方式。繽躍酒店抓取機(jī)會(huì)搶占細(xì)分品類賽道,正式進(jìn)入萬億級(jí)健康運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè),打響大健康運(yùn)動(dòng)連鎖酒店品牌第一槍。